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大脑认为正确的事往往99%是错觉——读西田文郎

发布时间:2019-05-30 11:18编辑:房产浏览(81)

      由被称为20世纪“文学神秘人”詹姆斯·埃伦(James Allens)撰写的《原因与结果法则》,在长达一个多世纪里广为流传,其中有句话令人印象深刻:“好的思想和行为不会产生坏的结果;坏的思想和行为也不会产生好的结果。”日本印象训练研究指导先锋西田文郎把这句话中的“思想”换成“错觉”,这就成了他在《错觉的法则:识破大脑诡计的思维管理法》中所要传递的核心主张:“好的错觉因爱和感恩而生,坏的错觉因憎恨和不满而生。好的错觉会结出好果实,坏的错觉会导致坏结果。”

      西田文郎这位日本当红的“潜能开发魔法师”,从上世纪70年代起研究科学开发大脑潜能,构建了利用生理学和心理学提升大脑功能的、具有划时代意义的“超级大脑训练”(Super Brain Training,SBT)。经过45年对大脑的深入研究,他得出结论:大脑认为正确的事,其实99%以上都是错觉。生活中各种看似理所当然的状况,往往都暗藏各种“错觉”。

      让人类引以为傲的大脑究竟是如何产生错觉的?西田文郎发现,大脑由“理性脑”(最外层的大脑新皮质)、“感性脑”(位于第二层的大脑边缘系,负责发出各种情绪信号)、“反射脑”(位于第三层的脑干,控制自律神经和激素,使人类能适应环境变化,负责身体的本能反应)三层结构组成,人类是大脑新皮质(即“理性脑”)极端肥大化的动物。正因如此,我们能构建出如今的高度文明。然而,真正决定我们行动的,并不是大脑新皮质。人的行动都是由本能反射区IRA(Instinct reflex Area)发起,包括大脑边缘系和脑干,相当于最具动物性本能的原始脑,负责掌控我们的判断。换句话说,不论如何努力尝试用人类特有的大脑新皮质来理性思考,只要具有动物性的IRA没有发挥作用,我们就无法采取行动,也就无法实现目标。

      很多人往往以为靠“理性脑”就能掌控自己和人生,那为什么许多人明明知道“吸烟有害健康”还会一支接一支抽呢?在睡不着的深夜里,相信你有过无数次“睡着的尝试”,也会理性地思考“再不赶快睡,会影响明天的工作”,但无论大脑新皮质怎么努力,只要负责掌控脑干的交感神经与副交感神经失衡,眼睛就只会越睁越大,迟迟不能入眠。恋爱也一样,如果理性地认为“绝对不可以喜欢上那个人”就能平息心中的悸动,我们就不会为情所困了。可见,支配我们行动的主要因素并非理性思考,而是在潜意识里产生反应并采取行动的IRA。可以说,IRA的作用决定着我们的人生。

      但这是否代表我们就无计可施了呢?西田文郎说,答案并非如此。如果你目前的人生进展并不顺利,那可能意味着你的IRA里储存着“工作=办不到”、“自己=厌恶”等这样的负面记忆,这些成了发出种种负面行动指令的依据。只要将好的记忆输入IRA,就能扭转局面。

      比如,想要成为真正的有钱人,最重要的一点就是让大脑产生“我就是特别容易赚到钱的幸运儿,所以我一定能赚大钱”的错觉。又如,孩子能力发展也是同理。只要一直坚持对学习不好的孩子说“你一定能学好”,他们就会产生“也许我真的能学好”的错觉,成绩也会随之上升。理性让人思考,感性让人行动。想要过上好的人生,就要“欺骗”你的大脑,让它产生好的错觉。

      成功者常常会说:“我是经历了各种各样的事情之后才最终取得了成功。”每次听到这种话,西田文郎都会忍不住去想:“这个人正沉浸在错觉中。”个人所能经历的事很有限,人亲身经历的多寡与成功并不是简单的关联关系。

      西田文郎深入研究分析发现,人类持有两种类型的记忆数据:一种是“行动造成的制约记忆”。大脑会对体验和经历过的事情记得清清楚楚。假如你现在是一名高中生,是学校田径队的一员,那么你一定会去想象自己究竟可跑到多快。假设你迄今为止的百米最佳纪录是11秒02,你想要“通过暑假的反复练习,或许可以把成绩提高到11秒”。这就是基于曾有的行动产生的可能性限制,即经验制约。

      还有一种是“想象造成的制约记忆”。如果只是单纯想象,那么制约的范围就会大得多。例如“这个夏天我要打破百米的高中生纪录”,就属于想象的制约。靠想象的制约驱动的人都会从“已经达成了目标的自己”的角度向前逆推,因此他们可以很轻松地实现自己的理想。有些不曾体验过跳伞的人会说“我定能办得到”,也有些人会说“我有恐高症所以我办不到”。还没体验就擅自下结论,也是出于这个原因。按理,究竟办不办得到,得实际尝试之后才知道。最有趣的情形是,有的男生根本还没和对方交往,却能想象两人一起生活的情景,这也是“想象造成的制约记忆”中的一种。

      仔细想想,所有的发明都来自于“想象造成的制约记忆”。因为在被发明出来之前,世界上根本不存在那种东西,是发明者利用了想象,仿佛实际体验过一样,才最终创造出来的,这是“好错觉带来好结果”的最佳例子。从这个意义上说,人类大脑将不可能化为可能的肯定性错觉,真的很了不起。毋庸置疑,大脑思考的事多半都是我们没有实际体验过的,只是靠想象得来的。成功者即使没有实际体验过各种事情,也能因为肯定性的“想象造成的制约记忆”而获得成功。从某种程度上可以说,他们是凭借错觉取得了成功。

      同样的情形若是换成拥有负面制约记忆的人,就绝对无法成功,因为这样的人会出于恐惧而不敢挑战。他们甚至连失败的机会都没有。对此,西田文郎毫不讳言地指出:“成功者会以想象的制约为中心开展行动,而普通人只会以经验的制约为中心开展行动。由此可见,大脑的错觉是一种非常可怕的东西。”

      距离莱特兄弟试飞成功仅仅过去100多年,人类便能飞上太空了。 “不能飞上天”其实也是这样的一种错觉,人类大脑意识到这件事之后,一鼓作气实现了飞上太空的梦想。在历史长河中,人类使用大脑过上像样的生活的时间很短。在此之前,人类住在洞窟中,几乎用不到大脑的功能,只是以生存为目的长时间从事狩猎和农耕。工业革命后,人类才进入了使用大脑产生智慧的时代。因此,人类的大脑蕴藏着无限的可能。

      为了说明人类一直生活在“错觉”之中,西田文郎还援引“缪勒-莱耶错觉”(三条平行线)、“卡尼萨三角”、“菲克错觉”、“艾宾浩斯错觉”、“鲁宾之壶”(又称“鲁宾之杯”)、明信片画作“老妇与少女”等经典作品案例来丰富他的研究和深化成果。

      无论是“鲁宾之壶”还是“老妇与少女”,人类的大脑只要有一次看出了其中的某个图案,之后就很难再看出另一种了。这是因为大脑具有线性思维的特征。但实际上,在同一幅画面当中,既存在“面对面的人”,也存在“壶”;既画着“少女”,也画着“老妇”。大脑不能同时看到两种事物,在看到“壶”时就看不到“面对面的人”,在看到“少女”时就看不到“老妇”。事物一定会存在光和影。如果不能同时捕捉到这两个方面,就无法看清事物的本来面目。可见,单线思维是无法看清真实情况的。由此,西田文郎认为,正是这种单线思维阻碍了人生迈向成功,成为许多争端的导火索。

      看到健身房打出的“曾经的胖子变得这么瘦这么美”、“半年时间从70kg瘦到50kg”这类广告时,多数人会认同“只要去健身房,身材也能变得那么好”。然而,只靠去健身房,而不严格遵照教练的指导,做不到饮食控制与运动相结合的话,是不可能塑造出理想身材的。即便如此,人们看到使用前与使用后的照片对比时,也还是会认为“这个人看上去效果明显,那个人看上去变化也很显著”,从而无法正确判断。在“我也可以变成那样吧”的错觉下花大价钱办卡健身。

      在药店里看到健康食品和营养补充剂上写着“1粒相当于20根胡萝卜所包含的营养元素”、“本饮品1瓶中含有10个柠檬所含的维生素C”之类的话语时,只要冷静下来想一下,假如我们在一天中线几个柠檬,那该无法完全吸收其中的营养成分吧?然而这种广告却制造出一种错觉,让人觉得“还是吃这个比较好”、“对身体有好处”。导致的结果是,虽然不觉得这是必需品,还是买了回来。类似“喝了这个就会达到那样的效果”之类的宣传,都是利用了让人们陷入片面思考后产生的错觉。

      听到“5万元的按摩器”,大家会觉得很贵还是很便宜呢?如果听说“类似的机器也有只卖2.5万元的”,有人就会觉得5万机器相当贵。但如听到“只限今日特价,原价10万今天五折”,又会觉得买回来就是赚了。同样,人们在判断某件事物时,思想也会受到规定好的基准点(锚)的束缚。商家常会用锚定效应,商场橱窗里常陈列着一些高价名牌商品,路过橱窗的人看到后很容易产生“高档商品果然看上去很不错”的想法。如在橱窗里摆放便宜的商品,就不会有这样的效果了。

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