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拒绝了保险公司的百万年薪后我做了这些事

发布时间:2019-02-15 16:04编辑:保险浏览(140)

      我是中山大学保险系毕业的,但不是被分配到的这个专业,是我自己从经济学申请转过去的。

      当时所有人都觉得我有病,经济学这种热门专业不读,去学“保险”,因为这事,我妈甚至两个月都没跟我说话,毕竟当年整个行业口碑都不好,“一人卖保险,全家都丢脸”的观念存在于绝大多数人的心里(虽然现在也没有太好)

      当初选这个专业,并没有太多崇高的理想,也没想着能对行业起什么改变,纯粹就是出于为自己前途考虑的结果。

      除了保险被人诟病,哪一个不是大家口中的“好工作”?但“好工作”自然竞争也更大,所以机智的我选择了“曲线救国”保险

      毕业后,我去了新华人寿,做了两年的营销管理,简单来说就是给代理人的讲师培训、给代理人编话术、包装垃圾产品

      当然,这两年的时间为了更好的“忽悠”,我也基本摸清了保险公司的那些套路。

      但是对套路了解的越深,我就越厌恶这种:沉迷于业务数据,却没人做实事的氛围,我不想赚这种钱了。

      于是我决定逃离那个乌烟瘴气的圈子出来透透气读长江商学院的金融MBA,想要靠读书去找到一条不同的路。

      在长江学习期间,我深深的感觉到保险存在严重的信息壁垒,别说一般人,就连高学历的精英分子也大多看不懂“保险”。

      在那个网络不发达,线上知识付费几乎不存在的时代,买保险全凭“关系”二字,普通人想要买到一份好的保险实在太难太难。

      根据保监会的数据显示,中国寿险一年2.4万亿的市场,纯保障型的产品却不到300亿,也就是说大部人买的保险,其实出了事,他们的保险完全不能起到保障作用。

      连眼前的人身风险都不能保障,却去执着于未来的经济风险,这就是许多人买保险最容易犯的错误之一。

      但悲哀的是,大多数代理人因为理财保险的返佣更高,所以往往让用户将错就错下去,这让整个保险行业陷入了恶性循环的状态。

      想要改变这种局面,就需要一个客观中立的声音去给大家普及正确的保险观念,基于这个出发点,我创立了蜗牛保险医院。

      首先,自我的需求不清晰。每个人每个家庭的情况都是不同的,收入、年龄、职业、身体状况等等因素都会对保险产品的挑选产生影响,如果不去根据自己的风险缺口搭配保险,那么很容易被销售牵着鼻子走。

      其次,市面上产品太多。不是专业的话,很难去辨别产品的优劣,因为保险本质上是一个法律条款组合而成的产品,是为解决潜在的风险而形成的保障产品。

      但复杂的保险条款,晦涩的疾病种类等都加高了它的认知门槛,大多数人没有时间也没精力去研究它,所以这部分人很难买到好保险。

      最后,是无良代理人的误导销售。保险难懂也就算了,但无奈的是卖的人还不负责,代理人制度让各家保险公司都以业务量为考核指标,这样做的结果就是保险公司不再是为用户而服务,而是在为产品而服务。

      所以在感受到了广大读者和用户的无奈后,为了能帮助更多的人看破保险那些套路,买到自己合适的保险,蜗牛保险医院特意推出了《如何避开买保险的坑》系列课程。

      所以在9月27日晚8点,也就是明天晚上,我还将在一块听听开设直播课「1小时带你撕开假保险的面具」,仅需一元,教你轻松学会买重疾的正确姿势。

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